Официальный партнер
Звоните, мы на связи!
+7 (995) 889-87-20
Оставьте ваш номер телефона и мы свяжемся с вами
Главная
Блог
Статья
Комиссии Wildberries и Ozon в 2026 году: сколько на самом деле остаётся продавцу
Илья Зубков
Эксперт по маркетплейсам
Комиссия маркетплейса — далеко не вся сумма, которую продавец отдаёт площадке. В 2026 году к проценту за продажу добавляются логистика, хранение, возвраты, продвижение, эквайринг, дополнительные услуги и налоги. В результате товар, который продаётся за 5 000 ₽, может принести продавцу совсем не те 3 000–3 500 ₽, которые остаются после вычета одной только комиссии.

1. Сколько процентов забирает Wildberries в 2026 году?

Единой комиссии для всех товаров на Wildberries нет.
Размер вознаграждения зависит от категории и предмета товара, модели продаж, подключенных услуг и других условий. На самом портале Wildberries продавец может посмотреть актуальный КВВ по конкретной категории, а также тарифы на хранение, доставку и возврат.
В 2026 году комиссии Wildberries уже менялись. В частности, с 7 июля площадка повысила комиссии для ряда категорий на фоне роста логистических расходов. По данным «Бизнес Online», изменения затронули разные категории, а рост ставок в отдельных случаях оценивался в диапазоне 5–20%.
Поэтому искать одну цифру вроде «комиссия Wildberries — 25%» бессмысленно.
У двух продавцов, которые продают товары по одной цене, но относятся к разным категориям, итоговое удержание может отличаться на десятки процентных пунктов.

2. Сколько процентов забирает Ozon в 2026 году?

На Ozon ситуация такая же: универсальной комиссии для всех продавцов нет.
Размер вознаграждения зависит от типа товара, ценового диапазона и схемы работы.
Причем с 28 августа 2026 года Ozon существенно обновил условия. Для товаров дороже 300 ₽ вознаграждение за продажу было пересмотрено для большинства категорий, а ставки FBO и FBS для значительной части типов товаров были выровнены. Одновременно изменилась стоимость логистики.
По анализу актуальных таблиц Ozon, для товаров дороже 300 ₽ медианная ставка вознаграждения с 28 августа составляет около 51%, а наиболее распространенная ставка — 52%. Но это именно статистика по таблице ставок, а не универсальная комиссия для каждого товара. Конкретную ставку нужно смотреть для своего типа товара.
И вот здесь продавцы часто ошибаются: увидев комиссию 52%, они считают, что Ozon просто заберет 52% и на этом расходы закончатся.
На самом деле только начинается расчет.

3. Почему комиссия — это еще не все расходы?

Потому что маркетплейс оказывает продавцу не одну услугу.
Кроме вознаграждения за продажу, продавец оплачивает логистику, хранение, обработку отправлений, возвраты и другие услуги в зависимости от модели работы.
Wildberries прямо разделяет в своем тарифном разделе комиссию, тарифы складов, доставку, хранение и стоимость возврата. Для расчета площадка предлагает отдельный калькулятор тарифов и калькулятор прибыли.
В договоре Wildberries также указано, что из денег продавца могут удерживаться вознаграждение, возмещаемые издержки, стоимость оказанных услуг, штрафы и другие обязательства.
Поэтому формула:
цена товара − комиссия = прибыль
не работает.
Правильнее считать так:
выручка − комиссия − логистика − хранение − возвраты − продвижение − прочие расходы − себестоимость − налоги = чистая прибыль.
Именно последняя цифра имеет значение для бизнеса.

4. Сколько остается с товара за 5 000 ₽?

Рассмотрим простой пример.
Допустим, продавец продает товар за 5 000 ₽.
Если условная комиссия составляет 40%, маркетплейс удержит 2 000 ₽.
На первый взгляд остается:
5 000 − 2 000 = 3 000 ₽.
Но это еще не прибыль.
Допустим, логистика и другие расходы по продаже составили еще 500 ₽, продвижение — 300 ₽, а себестоимость товара — 1 200 ₽.
Тогда:
5 000 − 2 000 − 500 − 300 − 1 200 = 1 000 ₽.
Продавец получил 5 000 ₽ выручки, но заработал 1 000 ₽ до учета соответствующих налогов и других расходов бизнеса.
Именно поэтому оборот магазина нельзя использовать как показатель реальной прибыльности.

5. Как рассчитывается комиссия Wildberries?

Wildberries использует коэффициент вознаграждения — КВВ.
В актуальных правилах площадки вознаграждение рассчитывается с учетом розничной цены продавца, КВВ, дополнительных коэффициентов и издержек. Размер КВВ зависит от категории товара и может меняться с учетом выбранных продавцом дополнительных услуг.
Для FBS есть дополнительные особенности.
Например, скорость передачи товара Wildberries может влиять на коэффициент при продажах со склада продавца. При определенных сроках передачи применяются понижающие значения коэффициента.
Получается, даже внутри одной площадки итоговая экономика зависит не только от категории товара.
Именно поэтому перед запуском нового SKU нужно рассчитывать экономику конкретного артикула, а не ориентироваться на среднюю комиссию маркетплейса.

6. Как рассчитывается комиссия Ozon?

На Ozon используется вознаграждение за продажу.
Ставка определяется по таблице категорий и зависит от типа товара, стоимости товара и схемы работы.
После обновления тарифов с 28 августа 2026 года для товаров дороже 300 ₽ Ozon изменил ставки для большинства категорий. По данным анализа официальных таблиц, для многих массовых категорий ставка находится около 47–52%, хотя конкретное значение зависит от типа товара.
Например, в актуальной сетке для ряда категорий ставка составляет 52%, а для электроники медианный показатель ниже — около 47%. Это еще раз показывает, почему сравнивать площадки только по одному проценту неправильно.
У Ozon также предусмотрены отдельные условия и скидки на вознаграждение, в том числе связанные со сроком выплаты и некоторыми условиями работы.
Поэтому продавцу нужно смотреть не рекламную цифру «комиссия Ozon», а именно ставку для своего типа товара в действующей таблице.

7. Почему в 2026 году сравнивать Wildberries и Ozon только по комиссии неправильно?

Потому что комиссия — это только одна переменная.
Допустим:
Wildberries берет 35%.
Ozon берет 50%.
Кажется, что Wildberries автоматически выгоднее.
Но дальше появляются доставка, хранение, возвраты, выкуп, рекламные расходы, скидки и особенности конкретного товара.
Если на одном маркетплейсе товар чаще покупают, выше средний чек и дешевле привлечение заказа, более высокая комиссия может частично компенсироваться лучшей экономикой продаж.
Поэтому вопрос «где комиссия ниже?» — слишком узкий.
Гораздо полезнее спрашивать:
«Где после всех расходов у меня остается больше денег с одного заказа?»
Именно эту цифру нужно сравнивать.

8. Что происходит с деньгами при возврате?

Возврат — одна из причин, почему расчет экономики только по комиссии дает искаженную картину.
Если покупатель получил товар, но затем вернул его, продавец может понести расходы на обратную логистику и обработку возврата.
При этом порядок списания самого вознаграждения зависит от правил конкретной площадки.
На Ozon при возврате продавцу возвращается ранее списанное вознаграждение за продажу, однако расходы, связанные с логистикой и возвратом, могут остаться.
Поэтому для категорий с высокой долей возвратов нельзя рассчитывать прибыль так, будто каждая отправка превращается в успешную продажу.
Особенно сильно это влияет на одежду, обувь и другие категории, где доля невыкупов и возвратов может заметно менять итоговую экономику.

9. Почему логистика может съесть большую часть маржи?

Потому что логистика зависит не только от цены товара.
На стоимость могут влиять габариты, объем, вес, склад, направление доставки, схема продаж и другие параметры.
На Wildberries в разделе тарифов отдельно рассчитываются доставка, хранение и возврат. Площадка прямо рекомендует использовать калькулятор тарифов для оценки стоимости работы с конкретным товаром.
На Ozon после изменений августа 2026 года также были пересмотрены тарифы на логистику для большинства маршрутов FBO и FBS.
Поэтому два товара с одинаковой комиссией могут давать совершенно разную прибыль.
Товар стоимостью 2 000 ₽ и объемом несколько литров может оказаться менее выгодным, чем компактный товар за те же 2 000 ₽.

10. Как хранение влияет на прибыль продавца?

Хранение становится особенно болезненным, когда товар продается медленно.
Представим, что продавец завез на склад большую партию, рассчитывая на высокий спрос.
Продаж нет.
Товар занимает место.
Начинаются расходы на хранение.
Через несколько недель или месяцев продавец может обнаружить, что значительная часть маржи ушла не на комиссию и не на рекламу, а на то, что товар просто долго лежал на складе.
Поэтому при расчете юнит-экономики нужно учитывать не только стоимость одной доставки, но и среднее время хранения.
Быстро продающийся товар и тот же товар, который лежит на складе несколько месяцев, — две совершенно разные экономические модели.

11. Сколько продавец отдает на рекламу?

Фиксированного процента нет.
Расходы на продвижение зависят от категории, конкуренции, рекламной модели, ставки, целей кампании и эффективности самой карточки.
И здесь возникает еще одна типичная ошибка.
Продавец видит, что комиссия составляет 40%, и рассчитывает, что оставшиеся 60% можно считать доходом.
Но если на продвижение уходит еще 10–15% выручки, а логистика и возвраты забирают еще часть суммы, реальный остаток становится гораздо меньше.
Поэтому рекламный бюджет нужно включать в расчет экономики SKU с самого начала.

12. Как налоги влияют на сумму, которая остается продавцу?

Очень существенно.
С 2026 года для бизнеса на УСН действует новый порядок освобождения от НДС: если доход за 2025 год не превысил 20 млн ₽, с 1 января 2026 года действует освобождение. Если доход в течение 2026 года превышает 20 млн ₽, обязанность по НДС возникает с первого числа следующего месяца. При этом можно выбрать общую ставку НДС 22% с вычетами либо специальные ставки 5% или 7% при соблюдении условий.
Есть еще одна принципиальная деталь для продавцов на маркетплейсах.
ФНС разъясняет, что для УСН доход продавца определяется исходя из полной суммы, которую заплатил покупатель, а не только из суммы, которую маркетплейс перечислил продавцу после удержания своей комиссии. При УСН «доходы минус расходы» комиссия маркетплейса учитывается в расходах по установленным правилам.
То есть если покупатель заплатил 10 000 ₽, а маркетплейс удержал 4 000 ₽, нельзя автоматически считать, что налоговая выручка продавца — 6 000 ₽.
Для налогового учета ситуация сложнее.

13. Сколько реально остается продавцу после всех расходов?

Универсальной цифры нет.
Но можно построить рабочую модель.
Допустим, товар продается за 5 000 ₽.
Из этой суммы:
1 750 ₽ — комиссия маркетплейса, или 35%;
500 ₽ — логистика и связанные расходы;
300 ₽ — продвижение;
200 ₽ — средняя стоимость возвратов и прочих операций;
1 200 ₽ — себестоимость товара.
Остается:
5 000 − 1 750 − 500 − 300 − 200 − 1 200 = 1 050 ₽.
То есть продавец получает около 21% от цены товара до учета налогов и других расходов бизнеса.
Именно поэтому товар с маржой 40% на бумаге может оказаться практически бесприбыльным после выхода на маркетплейс.

14. А если комиссия Ozon составляет 52%?

Возьмем товар за 5 000 ₽ и условную ставку вознаграждения 52%.
Комиссия:
5 000 × 52% = 2 600 ₽.
После одного только вознаграждения остается:
2 400 ₽.
Но из этих 2 400 ₽ еще придется оплачивать логистику, хранение, продвижение, возвраты, себестоимость товара и налоги.
Поэтому фраза «Ozon забирает 52%» сама по себе еще ничего не говорит о прибыльности товара.
Это всего лишь один элемент P&L.
При этом 52% — не универсальная ставка Ozon на все товары. Она характерна для большого количества типов товаров в актуальной сетке с 28 августа 2026 года, но конкретная ставка определяется вашим типом товара.

15. А сколько остается на Wildberries?

Ровно по той же логике.
Предположим, товар стоит 5 000 ₽, а КВВ составляет 40%.
Комиссия:
5 000 × 40% = 2 000 ₽.
Остается 3 000 ₽.
Дальше вычитаем:
500 ₽ — логистика;
300 ₽ — продвижение;
200 ₽ — возвраты и прочие расходы;
1 200 ₽ — себестоимость.
Итого:
5 000 − 2 000 − 500 − 300 − 200 − 1 200 = 800 ₽.
Получается, из 5 000 ₽ выручки продавцу остается 800 ₽ до учета налогов.
Это всего 16% от розничной цены.
Именно поэтому смотреть на КВВ отдельно от всей экономики товара опасно.

16. Что выгоднее в 2026 году — Wildberries или Ozon?

Однозначного ответа нет.
На уровне отдельных ставок в 2026 году Ozon после августовского пересмотра действительно стал дороже по вознаграждению для большого количества категорий. По анализу действующих таблиц, медиана для товаров дороже 300 ₽ составляет около 51%, тогда как медианный КВВ Wildberries в используемом срезе ниже. Но это сравнение ставок, а не готовый ответ на вопрос, где конкретному продавцу будет выгоднее.
Результат меняется в зависимости от товара.
Для сравнения нужно брать один и тот же SKU и считать:
цену продажи;
комиссию;
логистику;
хранение;
возвраты;
рекламу;
себестоимость;
налоги;
прочие расходы.
Только после этого можно понять, где остается больше денег с одной продажи.

17. Почему нельзя ориентироваться на процент комиссии из интернета?

Потому что тарифы меняются.
В течение 2026 года и Wildberries, и Ozon уже пересматривали условия.
Wildberries обновляет данные о КВВ и тарифах непосредственно в кабинете продавца, а Ozon публикует новые таблицы вознаграждений и логистики для соответствующих периодов.
Поэтому статья с цифрой «комиссия Ozon — X%» или «комиссия Wildberries — Y%» без даты быстро устаревает.
Для расчета экономики всегда нужно использовать тариф, который действует на момент продажи конкретного товара.

18. Как правильно считать юнит-экономику товара?

Для каждого SKU стоит считать минимум семь показателей:
Цена продажи
минус
комиссия маркетплейса
минус
логистика
минус
хранение
минус
возвраты и невыкупы
минус
реклама
минус
себестоимость
минус
налоги и прочие расходы
равно
чистая прибыль с единицы товара.
А затем эту сумму нужно умножить на количество реально выкупленных товаров.
Так продавец получает уже не красивый оборот в кабинете, а реальную экономику бизнеса.

19. Какой процент прибыли нужен продавцу?

Универсального значения нет.
Все зависит от категории, оборачиваемости, объема бизнеса, стоимости привлечения клиента и модели поставок.
Но есть простой принцип: если товар становится прибыльным только при условии, что реклама бесплатная, возвратов нет, хранение ничего не стоит, а комиссия не изменится — экономика слишком хрупкая.
Хорошая модель должна выдерживать изменения хотя бы нескольких параметров.
Например, повышение комиссии на несколько процентных пунктов, рост стоимости рекламы или снижение выкупа не должны мгновенно превращать прибыльный SKU в убыточный.

20. Что делать, если после всех расходов товар почти не приносит прибыли?

Не всегда нужно сразу отказываться от товара.
Сначала нужно найти самую дорогую статью расходов.
Если слишком много забирает комиссия — проверить категорию, модель продаж и условия площадки.
Если проблема в логистике — посмотреть другой склад или схему поставки.
Если дорого обходится реклама — проверить карточку, CTR, конверсию и поисковую семантику.
Если прибыль съедают возвраты — разобраться с размерной сеткой, описанием, фотографиями, упаковкой и ожиданиями покупателя.
Если слишком много денег уходит на хранение — пересмотреть объем поставок и скорость оборачиваемости.
А если проблема в самой себестоимости, никакая оптимизация рекламы не исправит слабую экономику.

21. Как продавцу понять, сколько денег он действительно зарабатывает?

Самый простой способ — перестать считать прибыль от оборота.
Оборот показывает, сколько покупатели заплатили за товары.
Выплата от маркетплейса показывает, сколько площадка перечислила после удержаний.
Но прибыль — это то, что осталось после всех расходов бизнеса.
Поэтому для каждого ключевого SKU нужно видеть минимум три цифры:
оборот → сумма после удержаний маркетплейса → чистая прибыль.
Если между первой и третьей цифрой огромная разница, нужно разбирать каждую статью расходов.
Именно здесь чаще всего обнаруживается настоящая проблема магазина.

22. Главное: сколько на самом деле остается продавцу?

В 2026 году нельзя сказать: «Wildberries забирает 30%, Ozon — 50%, значит остальное мое».
Не работает.
У Wildberries размер КВВ зависит от конкретного товара и условий работы. У Ozon после обновления тарифов с 28 августа 2026 года вознаграждение для большого количества категорий стало существенно выше, но конкретная ставка также определяется типом товара.
После комиссии идут логистика, хранение, возвраты, реклама, эквайринг и другие расходы.
А затем — себестоимость и налоги.
Поэтому товар за 5 000 ₽ может оставить продавцу 2 000 ₽, 1 000 ₽ или даже уйти в минус.
Все зависит от его собственной юнит-экономики.
Главная цифра для продавца — не процент комиссии и не оборот магазина.
Главная цифра — сколько рублей чистой прибыли остается после каждой завершенной продажи.

FAQ: комиссии Wildberries и Ozon в 2026 году

Какая комиссия Wildberries в 2026 году?
Единой ставки нет. КВВ зависит от категории и предмета товара, модели продаж и подключенных услуг. Актуальную ставку нужно проверять в разделе «Тарифы» кабинета продавца.
Какая комиссия Ozon в 2026 году?
Единой ставки также нет. После обновления тарифов 28 августа 2026 года для большого числа товаров дороже 300 ₽ ставки стали значительно выше; для многих типов товаров действует ставка около 47–52%, но конкретное значение зависит от типа товара.
Что кроме комиссии платит продавец?
В зависимости от модели работы — логистику, хранение, обработку, возвраты, продвижение, эквайринг, штрафы и другие услуги.
Если маркетплейс удержал комиссию, уменьшается ли на эту сумму налоговая выручка?
Не всегда. Например, ФНС разъясняет, что при УСН доход продавца определяется исходя из полной суммы, уплаченной покупателем. Для УСН «доходы минус расходы» комиссия маркетплейса может учитываться как расход по установленным правилам.
Где посмотреть актуальную комиссию Wildberries?
В разделе «Поставки и заказы → Тарифы» на портале продавца Wildberries. Там доступны КВВ по категориям, тарифы складов и калькулятор.
Как понять, выгодно ли продавать товар на Ozon или Wildberries?
Нужно сравнить полную юнит-экономику одного и того же товара: комиссию, логистику, хранение, возвраты, рекламу, себестоимость и налоги. Сравнивать только процент комиссии недостаточно.
Почему товар с высокой наценкой может быть убыточным?
Потому что высокая наценка не учитывает расходы маркетплейса. Комиссия, логистика, реклама, возвраты, хранение, налоги и себестоимость могут вместе забрать большую часть выручки.
25.09.2026
Оставьте заявку на бесплатный аудит. Мы изучим ваш магазин, рекламу, юнит-экономику и 3 ключевых товара — и покажем, что можно улучшить уже сейчас
Бесплатный аудит

Давайте найдем точки роста вашего магазина