Маркетплейсы с 1 октября 2026: что изменится для продавцов Wildberries и Ozon — комиссии, налоги, карточки, блокировки и выплаты

С 1 октября 2026 года в России вступает в силу закон о платформенной экономике, который меняет правила взаимодействия маркетплейсов, продавцов и покупателей. Новые требования затронут не только Wildberries и Ozon, но и другие крупные цифровые платформы: изменятся правила работы с карточками товаров, проверкой продавцов, налоговыми данными, ограничениями и спорами с площадками.

Разбираемся, что именно изменится для продавцов Wildberries и Ozon с 1 октября 2026 года, что произойдет с комиссиями и налогами, насколько изменятся требования к карточкам и блокировкам и нужно ли ждать проблем с выплатами.

1. Что изменится на маркетплейсах с 1 октября 2026 года?

Да, с 1 октября 2026 года правила работы маркетплейсов действительно меняются. Главная причина — вступление в силу Федерального закона № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации».

Закон вводит единые правила для посреднических цифровых платформ и формализует отношения между оператором площадки и продавцом. В документе отдельно закреплены понятия партнера, партнера-продавца, карточки товара, цифровой платформы и другие элементы работы маркетплейсов.

Для продавца это означает более формализованные правила: площадка должна обеспечивать юридически значимый обмен сообщениями через личный кабинет, проверять определенные сведения о партнере и товарах, а взаимодействие с государственными органами становится более системным.

При этом ошибочно воспринимать 1 октября как дату, когда Wildberries и Ozon одновременно поменяют все тарифы, комиссии и правила выплат. Часть изменений уже действует, а часть относится именно к новому регулированию платформенной экономики.

2. Повысится ли комиссия Wildberries и Ozon с 1 октября?

Самого по себе федерального правила, которое с 1 октября 2026 года автоматически повышает комиссию Wildberries или Ozon для всех продавцов, нет.

Размер вознаграждения маркетплейса зависит от конкретной площадки, категории товара, схемы работы, подключенных услуг и действующих тарифов. Поэтому утверждение «с 1 октября комиссия на Wildberries и Ozon вырастет для всех» некорректно.

На Wildberries размер вознаграждения рассчитывается с учетом коэффициента вознаграждения, категории товара и других условий. Площадка также использует тарифный конструктор: подключенные опции могут увеличивать итоговую стоимость работы с товаром.

Поэтому продавцам важно смотреть не только на процент комиссии в категории, но и на полную экономику SKU: комиссию, логистику, хранение, приемку, возвраты, продвижение и другие удержания.

На Ozon ситуация аналогичная: изменение конкретного тарифа зависит от условий площадки и соответствующих уведомлений. Поэтому при расчете маржинальности на четвертый квартал нельзя использовать старый процент комиссии как единственную цифру.

Главный вывод для продавца: 1 октября не означает автоматическое повышение комиссии для всех товаров, но тарифы маркетплейсов нужно проверять непосредственно в личном кабинете перед началом нового периода.

3. Что произойдет с налогами продавцов на маркетплейсах?

Налоговая нагрузка действительно становится одним из главных вопросов для продавцов в 2026 году, но здесь важно не путать изменения с 1 января и изменения с 1 октября.

Для бизнеса на УСН в 2026 году действует порог дохода 20 млн рублей для освобождения от НДС. Если доход за 2025 год превысил 20 млн рублей, обязанности по НДС возникают с начала 2026 года. Если продавец начал 2026 год с освобождением, но превысил установленный порог уже в течение года, обязанность по НДС возникает с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения.

В 2026 году базовая ставка НДС составляет 22%. Для плательщиков УСН при определенных условиях также предусмотрены специальные ставки 5% и 7%.

При этом летом 2026 года произошло важное изменение: Федеральный закон № 228-ФЗ сохранил порог в 20 млн рублей не только на 2026 год, но и на 2027–2029 годы.

Поэтому продавцам на УСН не нужно ожидать отдельного снижения порога НДС именно с 1 октября 2026 года.

Но есть другой момент, который становится гораздо важнее: налоговая теперь получает более системный канал взаимодействия с цифровыми платформами.

4. Будут ли Wildberries и Ozon передавать данные продавцов в ФНС?

Да. Это одно из наиболее существенных изменений новой модели регулирования.

Статья 20 закона № 289-ФЗ предусматривает информационное взаимодействие цифровых платформ с налоговыми органами. Правительство отдельно утвердило правила такого обмена постановлением № 766 от 20 июня 2026 года.

В предусмотренный перечень входят, в частности, сведения о договоре между платформой и продавцом, данные о партнере, информация о согласии или запрете на снижение цены за счет продавца, а также документы, связанные со сверкой взаиморасчетов.

ФНС уже создала техническую инфраструктуру для такого взаимодействия. В перечне сервисов есть инструменты получения данных о партнерах, объемах продаж, актах сверки и выявленных налоговых рисках.

Для продавца это означает простую вещь: данные в кабинете маркетплейса и данные в бухгалтерском и налоговом учете должны совпадать.

Особенно внимательно стоит контролировать выручку, агентские отчеты, возвраты, комиссии, расходы и фактические выплаты.

ФНС отдельно указывает, что в рамках взаимодействия с цифровыми платформами отслеживаются такие риски, как дробление бизнеса, неполное отражение выручки, неправильное применение УСН, НДС и специальных налоговых режимов.

5. Что изменится в карточках товаров с 1 октября?

Вот здесь изменения действительно существенные.

Новый закон закрепляет требования к размещению информации в карточке товара. Платформа должна проверять определенные сведения, а для некоторых категорий товаров значение имеют документы о соответствии и регистрация в государственных информационных системах.

В частности, закон предусматривает проверку информации, связанной с обязательной маркировкой, а также другими требованиями к товару и продавцу.

Для продавца это означает, что карточка перестает быть только маркетинговым инструментом.

Название, описание, характеристики, бренд, документы, сведения о продавце и информация о самом товаре должны быть не только привлекательными для покупателя, но и юридически корректными.

Это особенно актуально для категорий, где нужны сертификаты, декларации соответствия, свидетельства о государственной регистрации, регистрационные удостоверения или маркировка.

Причем переходный период предусмотрен и для уже существующих карточек: проверка информации, размещенной до 1 октября 2026 года, может проводиться операторами в течение 180 дней после этой даты.

То есть рассчитывать на то, что старая карточка автоматически останется вне новой системы контроля, не стоит.

6. Могут ли заблокировать карточку товара после 1 октября?

Да, но сама возможность блокировки для продавцов не появляется только с 1 октября — Wildberries и Ozon и сейчас применяют ограничения за нарушения.

Новое регулирование делает требования к платформам и их взаимодействию с продавцами более формализованными.

На Wildberries, например, карточка может быть заблокирована из-за нарушений требований к заполнению, недостоверной информации о товаре, отсутствия необходимых разрешительных документов и других нарушений.

В отдельных случаях блокировка прекращается после устранения нарушения и рассмотрения обращения продавца.

Поэтому после 1 октября особое внимание стоит уделять не только SEO карточки, но и ее юридической корректности.

Нельзя использовать характеристики, которых нет у товара, указывать неподтвержденные свойства, неправильно обозначать бренд или размещать товар без необходимых документов.

Для продавца это принципиальная смена подхода: карточку нужно проверять одновременно как инструмент продаж и юридический документ с информацией о товаре.

7. Изменится ли положение карточки товара в поисковой выдаче?

Да, новый закон прямо предусматривает возможность оспаривания действий цифровой платформы, связанных в том числе с изменением положения карточки товара в поисковой выдаче.

Это отдельный важный момент для продвижения на Wildberries и Ozon.

Положение карточки в выдаче традиционно зависит от большого количества факторов: спроса, продаж, конверсии, цены, наличия товара, качества контента, отзывов, рекламы и внутренних алгоритмов площадки.

После вступления закона в силу изменение позиции карточки становится еще и частью регулируемых отношений между продавцом и платформой.

При этом сам закон не устанавливает формулу ранжирования Wildberries или Ozon и не обещает продавцу конкретную позицию в поиске.

Поэтому ждать «нового алгоритма выдачи с 1 октября» только из-за закона не стоит. Речь идет прежде всего о правовых механизмах взаимодействия продавца с платформой.

8. Что будет с блокировками аккаунтов и ограничением продаж?

Площадка по-прежнему сможет применять ограничения, если продавец нарушает правила, требования к товарам или условия договора.

Но закон № 289-ФЗ устанавливает более четкие правила взаимодействия оператора и партнера, включая возможность направлять и получать юридически значимые сообщения в электронной форме.

Это особенно важно в ситуациях, когда продавец сталкивается с ограничением функционала, блокировкой карточки или другими мерами со стороны площадки.

У продавца появляется более формализованный контур взаимодействия: важно сохранять уведомления, документы, переписку и подтверждения устранения нарушения.

Отдельно закон предусматривает возможность оспаривания действий оператора платформы, включая ограничение или прекращение размещения карточки, ограничение доступа к личному кабинету и изменение положения карточки в поисковой выдаче.

Поэтому после 1 октября спор с маркетплейсом становится не только вопросом обращения в поддержку. Для бизнеса появляется и более формализованный механизм защиты своих прав.

9. Изменятся ли выплаты продавцам Wildberries и Ozon?

Нет оснований утверждать, что с 1 октября Wildberries и Ozon одновременно вводят единый новый график выплат всем продавцам.

Сроки и порядок перечисления денег определяются правилами конкретной площадки, договором и выбранной моделью работы.

При этом продавцу важно понимать разницу между выручкой, суммой после удержаний и фактической выплатой на расчетный счет.

Wildberries, например, прямо указывает, что вознаграждение площадки, возмещаемые издержки, стоимость услуг, штрафы и другие обязательства продавца могут удерживаться из денежных средств, полученных от реализации товаров.

Поэтому рост оборота сам по себе еще не означает аналогичный рост суммы, которую продавец получит на расчетный счет.

С 1 октября особенно важным становится регулярное сопоставление трех показателей: продаж в кабинете, отчета о взаиморасчетах и фактических банковских поступлений.

10. Почему выплаты могут стать чувствительнее для продавца?

Проблема не столько в новом «правиле задержки выплат», сколько в прозрачности финансового контура.

Чем больше данных о продажах, договорах, взаиморасчетах и рисках связывается между платформой и государственными системами, тем меньше пространства остается для расхождений между отчетностью продавца и информацией маркетплейса.

Если в бухгалтерии одна сумма, в отчете маркетплейса другая, а в банке третья, продавцу будет сложнее объяснять такие расхождения.

Поэтому к четвертому кварталу 2026 года финансовый учет на маркетплейсах стоит строить не только вокруг оборота, но и вокруг полной расшифровки удержаний.

Комиссия маркетплейса — лишь одна часть расходов. Реальная себестоимость продажи включает логистику, хранение, возвраты, продвижение, штрафы, дополнительные услуги и налоги.

11. Что изменится для самозанятых продавцов?

Здесь требуется отдельная оговорка.

С 1 октября 2026 года действительно начинают действовать новые правила для самозанятых, работающих через цифровые платформы. Они связаны прежде всего с выполнением работ и оказанием услуг через платформу и направлены на предотвращение подмены трудовых отношений гражданско-правовыми.

Постановление Правительства № 760 устанавливает критерий систематической занятости: работа на одного заказчика через платформу от 60 часов в месяц в течение шести месяцев подряд.

Но это правило нельзя автоматически переносить на любого самозанятого продавца товаров на Wildberries или Ozon.

Здесь нужно разделять две ситуации: человек продает собственные товары как партнер-продавец и человек оказывает услуги как партнер-исполнитель.

Для продавца товаров ключевыми остаются требования к налоговому режиму, товару, документам, маркировке и корректному отражению выручки.

12. Нужно ли заново создавать карточки товаров после 1 октября?

Нет. Само вступление закона о платформенной экономике в силу не означает, что продавцам Wildberries или Ozon придется массово пересоздавать карточки.

Но существующие карточки могут попасть под проверку.

Поэтому гораздо разумнее провести ревизию уже опубликованных товаров: проверить характеристики, документы, бренд, описание, маркировку, категорию и соответствие фактическому товару.

Особенно это касается старых SKU, которые создавались несколько лет назад и с тех пор практически не обновлялись.

Для SEO карточки это тоже полезно. Ошибочные характеристики ухудшают не только соответствие требованиям площадки, но и качество поискового трафика: покупатель приходит на товар с одним ожиданием, а получает другой продукт.

13. Что это означает для продвижения товаров на Wildberries и Ozon?

Продвижение становится все меньше похоже на простую закупку рекламы.

Если карточка содержит ошибки, товар плохо представлен, документы отсутствуют, цена не выдерживает экономику, а маржинальность не учитывает комиссии и налоги, увеличение рекламного бюджета проблему не решит.

В 2026 году продвижение на маркетплейсах приходится рассматривать как систему из нескольких элементов:

контент и SEO карточки → конверсия → продажи → реклама → экономика SKU → повторные покупки → рейтинг и отзывы.

После 1 октября к этой системе добавляется еще один уровень — соответствие новым требованиям платформенной экономики.

Поэтому продавцу недостаточно спросить: «Как поднять товар в выдаче Wildberries?» или «Как снизить ДРР на Ozon?».

Сначала нужно понимать, сколько реально остается с одной продажи после комиссии, логистики, продвижения, возвратов и налогов.

14. Что продавцу проверить перед 1 октября 2026 года?

В первую очередь — налоговый режим и порог НДС. Если бизнес работает на УСН, нужно проверить доход с начала года и понять, возникла ли обязанность по НДС.

Затем стоит проверить карточки товаров: характеристики, документы, сертификаты и декларации, сведения о бренде и маркировке.

Следующий блок — финансовый. Нужно сверить отчеты Wildberries или Ozon с бухгалтерским учетом и банковскими поступлениями.

После этого стоит пересчитать экономику ключевых SKU уже с актуальными тарифами площадки.

И отдельно — проверить уведомления и правила маркетплейса в личном кабинете. В 2026 году недостаточно один раз настроить карточку и тарифы и больше к ним не возвращаться: условия площадок меняются регулярно.

15. Главное изменение после 1 октября — больше прозрачности

Для продавца 1 октября 2026 года — это не столько дата очередного повышения комиссии, сколько переход к более формализованной системе работы маркетплейсов.

Wildberries и Ozon становятся частью единой регулируемой цифровой инфраструктуры, где больше внимания уделяется идентификации продавца, достоверности информации о товаре, налоговым данным, взаиморасчетам и основаниям для ограничений.

Поэтому главный риск для бизнеса — не сама новая норма, а несоответствие между тем, что продавец указал в карточке, что отражено в его отчетности и что фактически происходит с продажами и деньгами.

Для устойчивой работы на маркетплейсах в четвертом квартале 2026 года важны уже не только продажи и реклама. Нужно одновременно контролировать карточки, документы, налоги, комиссию, логистику, выплаты и реальную прибыльность каждого товара.

Именно эта связка будет определять, насколько эффективно продавец сможет масштабировать продажи на Wildberries и Ozon после 1 октября 2026 года.

25.09.2026

Оставьте заявку на бесплатный аудит. Мы изучим ваш магазин, рекламу, юнит-экономику и 3 ключевых товара — и покажем, что можно улучшить уже сейчас

Бесплатный аудит